作為業務人員，很多人可能因為工作壓力，因為業績，因為急于開單而忽略了一些真正有意義的地方，當客戶答應購買我們的產品，并成功簽單的那一刻，你是否會有種終于完成任務的心理呢？今天為大家帶來一件鄧氏業務人員的真實案例，看看一臺全自動切鋁機背后的故事！

其實與鋁鋸切機客戶的之間的交流，我認為應該是用朋友的方式去交流。也是這臺鋁鋸切機讓我嘗受溫暖人情，也是那個讓我難忘的五月份的一個下午。

進入五月下旬，天氣已經很熱了，到了劉總那邊我已汗流不止。而劉總見了這個情況以后，安排秘書去樓下自動販賣機為我拿了一罐飲料。但是我就覺得拿在手里是冰涼的飲料，流在心間的是溫暖的人情。此刻我決定，希望我司的鋁鋸切機真的能夠為他解決難題！

不過當時劉總面臨的最大問題就是鋁鋸切產能不足。當我去劉總車間了解過情況以后，發現他們目前使用的半自動鋁鋸切機，但是切割的工件長度又只有20cm，所以切割的效率特別低。所以我這邊為劉總推薦了我們的ds-450全自動切鋁機。

這款鋁鋸切設備是八個材料一起切，一天下來兩萬多的產能。劉總這邊也很滿意。所以第二天就與我們簽訂了鋁鋸切機合同。從那以后每次我經過他們公司的時候都會去跟劉總問個好，在去車間幫客戶解決一些鋁鋸切機使用過程中的保養與維護問題。我想表達的是客戶與我們業務之間不僅僅是生意的合作伙伴，我們更是朋友，是兄弟，才能感受到溫暖人情。

所以，當我們在與客戶溝通的時候，更多的應該是以一個朋友的身份去面對客戶，只有這樣才能真正感受到人間溫情與冷暖，就像我們這位鄧氏業務員，雖然只是一臺簡單的全自動切鋁機，但是背后的故事更值得我們為之感動。